学警狙击

拼多多起量实操：五个关键步骤_我的网站

一 |     不想旅行变“修行”？和父母沟通的这些雷区不要踩     出发前：差点吵起来     上个月，我趁着休假带爸妈去了一趟周边的小城，三天两夜。

二 | 本来想让他们放松，结果出发前一天，我就踩了雷。    我问老妈：“你想去哪儿？”她说：“随便。

三 | ”我又问：“那我来安排？”她笑着答：“你们这样乱花钱不行的。”     我知道她是怕我花钱，但当时差点接一句“那到底去不去”。后来学乖了，直接告诉她酒店已经订好，不能退。

四 |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做电商最想要的是什么？就是起量嘛。    带父母出门，怕的就是让他们做选择题。关于起量这个事情，有个点我发现有些电商老板还不是很清楚，这个点就是做电商赚钱的底层逻辑：前期用钱买权重，后期用权重换利润。    

    意思就是在起新店时，你不亏点钱去拉下店铺权重，想上来就赚钱，天底下哪有这样的好事。他们不是没想法，是怕给你添麻烦。    就算苹果倒闭了，要处理苹果手机，我卖价999块钱一台苹果18，也不是上架就能爆单的，前期不也是要直通车先亏个几百块，拉点权重出来，后期玩自然流开始赚钱吗？做电商亏钱不一定能赚到钱，但是呢，不亏钱是肯定赚不到钱的。    在说回起量，我代运营接过那么多店铺，各种各样的品都有，其中能做起量的，我扒拉一下其中的共性，大概有以下五个关键步骤，今天简单跟大家分享一下。    01    步骤一：选品    想起量选品是关键，选了大类目品才能起量，这点大家估计都有共识，常规的我就不讲了，咱们讲点不一样的。

五 | 为什么大家做的品在拼多多上很卷，不亏钱似乎很难拿到量？就是大家选品选到大众款了。

六 | 大众款除了卷价格，还有什么可比的？    就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥用户要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。    别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。

七 | 像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。

八 |     综上，做拼多多似乎除了卷价格就无解了？不是的，大家要多关注新品，或者老品新功能，我接的另外一个品，也是常规类目，但是主打的功能跟市面上已有的不一样，结果新链接带利润就能起量，这要换做常规款想都不敢想。

九 |     头一天：慢一点，再慢一点     头一天到了景区，我习惯性地想多走几个点。老爸腿脚不好，走了一会儿就找地方坐着。    02    步骤二：定价    品选好了，无非是定价了，定价是一门学问。当地接待的朋友从包里掏出折叠凳给他坐，我才意识到自己安排得太密了。我做拼多多代运营，接的品牌方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。如果有控价的品，就简单了，品牌方规定卖多少，咱就卖多少。    中午吃饭，老妈随口说了一句“这虾酱真香”。

十 |     像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。低利润就是5~10%左右的利润空间。

十一 | 没想到下午就有人塞了两罐真空包装的过来，说是当地特产，让带回去吃。    比如成本10元的品，卖价11~12左右。老妈一边收一边说：“这多不好意思。高利润就是成本10元，卖价20以上。中等利润是目前我比较常用的定价方式，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。”对方说：“阿姨喜欢，带回去吃。看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。    由于我们接的品，甲方给的成本不一定有优势。就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。”     晚上回车上，我发现座位旁边放着保温壶，每天灌满热水。    我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。

十二 | 如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在市场看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。这种小细节，我没想到，但有人替我想到了。    03    步骤三：玩法    看到没，第三个步骤是定玩法。    第二天：他们有自己的节奏     第二天在景区，有个池塘，里面很多锦鲤。老妈蹲在旁边喂鱼，喂了整整半小时。是第二个步骤价格定了之后才开始定玩法。目前拼多多玩法就3种，强付费（2~3左右的投产比），微付费（5以上的投产比），自然流（不开车）。大家做拼多多要选哪个玩法呢？看你的卖价。    我催她：“前面还有塔呢。    如果卖价处于市场价格带以上，就按强付费来。”她说：“不急，慢慢来。比如袜子的价格带是2~5，6~9，10~30。

十三 | 你定价在10元以上，就2的投产比开车就好。你说我成本都9块钱了，2的投产比每单亏3~4块钱，这咋办呢？    我就这样安慰一下大家吧：成本没优势是你的问题，不是平台的问题。”我忽然觉得自己像个导游，老想着打卡。别人能做的，为什么你做不了，你应该反思这个，而不是天天抱怨为啥直通车开不动啊？归根到底，还是资源的问题，没有金刚钻，就不会有瓷器活。

十四 |     04    步骤四：周期    起的店多了，我就发现起店真的是有周期的。我最近接的一个店，跑了得2个星期了，每天只有四五单，怎么调就是不起量，甲方都要放弃了，准备闭店时，当天直接爆单了100+。    我一看，这么久总算入池了，我玩的强付费嘛，毕竟甲方预算有限（没钱），所以一直没有车损来跑。带利润跑总算切到人群了，后面每天都是稳定单量在跑了，整体利润还可以。    还有个水果店，也是前期没啥起色，后面跑着跑着突然就起飞了。总结出来就是店铺的起店是有周期的，就算我水果的价格全网最低，第一天第二天没入池，他就是没有量，一旦入池了，第三天直接300+单起，拼多多起量的走势就是这样的，是有周期的。其实出来玩，又不是赶集。

十五 |     后来上了塔顶，老爸掏出手机，拍了十几张照片。    比如新链接开车，前三天没有单都是正常的，三天收录期结束后再开车，就会比原来好开很多。拼多多起量是有周期的，这点大家要记住，千万不要急，心急吃不到热豆腐。

十六 |     05    步骤五：售后    最后一个步骤：售后这块务必要抓好，这块就是客服要靠谱，该处理的售后及时处理，该仅退款的别犹豫。我接的3C、水果、还有非标品，都有遇到过评分不行给推广受限的。不是拍风景，是拍塔上的瓦片和屋檐。

十七 | 他说：“这里像小时候的村子。好不容易起来一条每天几百单的链接，一推广受限，直接回到解放前。”我从来没听他讲过小时候的事。

十八 |     我对甲方售后的要求就是店铺星级不能低于4.5星。其中的回复率、退款时长、劣质率啥的，都不能低于4.5星的要求。售后达标了，店铺才能健康长久的运营，不像我接的有个日用品店，甲方发货以次充好，不到半个月店铺就被关小黑屋，没有一点流量了。    第三天：别总问“累不累”     第三天上午，我习惯性问：“你们累不累？”老爸说：“累啥，比在家走得多。    06    最后    选好品，定好价，确定好玩法，对起量周期有个清醒的预估，加上靠谱的售后，能做到这五点，拼多多想起量还是很容易的。”老妈接了句：“这一趟不错，下次还出来。”我听了挺高兴。    大家做的拼多多店铺起不来量，就是上面五个步骤中，某个步骤没做到位导致的。

十九 | 比如价格定的不对，定的太高或者太低，与自己的玩法不匹配，那完咯，做到猴年马月店铺也起不来量的。    结果我又犯了错——我说：“那我回去做个攻略。”老妈摆摆手：“不用你做，我们自己也能走。

|     作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。”     我这才明白，他们不是需要我安排一切，只是需要有人陪，但不需要被当成小孩管。    回来以后     回家后，老爸把塔顶的照片翻来覆去看，还给亲戚挨个看。

            

申请创业报道，分享创业好点子。老妈把那两罐虾酱放在冰箱里，说等过节再开。我偷偷把行程里那些“必去”的景点删了，想着下次再带他们出去，就找一个地方住下，每天散散步，喂喂鱼，聊聊天。点击此处，共同探讨创业新机遇！。    不想旅行变“修行”，其实很简单：少一点“我为了你好”，多一点“你说了算”。    我给自己列了几条，留着下次出门前看：     别问“你想去哪儿”，直接给两个选项。    别催，他们有自己的节奏。    别把行程排满，留一个下午发呆。    别问“累不累”，问“这地方好看吗”。    不知道下次能不能做到，先写上再说。              返回，查看更多。

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